Anciennitet gør en stor forskel

• Af:
  
• John Nyberg

Der er ingen tvivl om, at der for tiden er god vækst i industrien – både på lokalt og globalt plan.

Det har en afsmittende effekt på de virksomheder, der leverer løsninger tilproduktionsvirksomheder, proceskontrol, energi og energioptimering samt kommunikation. Det mærker Hans Følsgaard A/S, som oplever 2017 somvirksomhedens bedste år nogensinde:

”Vi har vækst på alle fronter. Det er ikke nogen hemmelighed i branchen, at vi har overdraget vores elektronikafdeling til et af vore søsterselskaber i Addtech-koncernen. Det er en del af strategien om at satse på kerneområderne; industri, energi og kommunikation. Vi har strammet op omkring Følsgaards profil og kompetencer. Deområder, hvor andre Addtech-selskaber har kunnet løfte opgaven med mere entydige stordriftsfordele, har vi flyttet over til disse selskaber”, indleder Jørgen Stenberg.

Alt peger på, at strategien har været effektivt i tråd med udviklingen på det generelle marked. Det betyder, at virksomheden nu har bevæget sig op i ”klub 1.000” blandt de største virksomheder i Danmark. Samtidigt har en øget fokus på kundespecifikke løsninger vist sig at være en rigtig god idé. Kompetencerne blandt HF’stekniske medarbejdere sikrer en god integration af flere systemer, hvad der hjælper kunderne til mere helstøbte og nøglefærdige løsninger – alt fremstillet med teknik fra anerkendte leverandører.

Det sætter en streg under Følsgaards position som TeknikPartner.

Væksten hos Følsgaard har ført til, at virksomheden i løbet af 2017 har ansat 10 nye medarbejdere, hvoraf de fire har arbejdsstart til årsskiftet. Kabelområdet har blandt andet fået et løft, og det kræver nye, dygtige folk. Men væksten er også sket inden for det ”blå” marked – altså den maritime branche, hvor en række specialdesignede løsninger fra Hans Følsgaard har løst mange hovedbrud i netop dén sektor.

"Der er ingen tvivl om, at den lange anciennitet, som mange medarbejdere i virksomheden har, bidrager positivt til den gode udvikling i Hans Følsgaard. Det tager tid at oplære nye teknikere og sælgere til at levere de optimale løsninger til kunderne, og de langsigtede tekniske partnerskaber går begge veje. Kunderne skal have tillid til de sælgere og teknikere, de kender, og på samme måde skal vores leverandører også være trygge ved samarbejdet. Mange vellykkede projekter får leverandørerne til at bakke op omkring Følsgaard, og det fører til gode langsigtede samarbejder," siger Jørgen Stenberg.

Det har været et omfattende jubilæumsår i virksomheden. Ikke mindre end 11 jubilæer i 2017. Følsgaard kunne fejre 95 år, Jørgen Stenberg har været ansat 40 år i virksomheden. Per Henriksen og Hanne Hummel har fejret 30 år i selskabet, Trine Hoppe-Hagelskjær og Vinni Mortensen har begge holdt 20 års-jubilæum og sidste men ikke mindst har følgende 5 medarbejdere holdt 10 års-jubilæum; Judi Pedersen, Henriette Mangor, Kim Drewsen, Thomas Ridley og Helle Aaker. 

"Følsgaard har i høj grad formået at have gavn af den meget høje frihedsgrad, der ligger i at være et selskab under Addtech-koncernen. Moderorganisationen sætter en ære i at lade de enkelte virksomheder i koncernen finde deres eget fodslag. På den måde forstyrrer koncernen ikke forretninger, der fungerer, men kan omvendt bakke op og hjælpe, hvis en virksomhed har brug for øgede ressourcer til vækst. Addtech tilbyder desuden en række værktøjer til selskaberne under paraplyen, og vi har haft stor glæde af det såkaldte Addskills-koncept, der er en skole og model for teknisk salg, som hjælper folk i Addtech-koncernen til at optimere det dedikerede, tekniske salg," forklarer Jørgen Stenberg.

Den personlige kontakt spiller en stor rolle, og det er en af årsagerne til, at Følsgaard altid deltager meget engageret i de tekniske messer. Også syd for grænsen udvider virksomheden sit engagement – også på messerne. Det skyldes, at Følsgaard i 2017 søsatte sin tyske virksomhed, og det er allerede blevet kronet med succes:

"Selv om vi kun har været i gang i Tyskland i knapt et år, så har salget til det tyske marked allerede rundet et tocifret millionbeløb. Det er godt nok i kroner og ikke i euro, men vi føler virkelig, at vi er kommet godt fra start. Årsagen til, at det er gået så godt er, at Tyskland omsider er ved at opbygge sin kommunikationsinfrastruktur, og vi har fået opbygget en meget stærk afdeling inden for løsninger til fiberoptikken. Fibrene er jo netop grundlaget for udbygningen af det tyske kommunikationsnet, så vi har ramt lige ned i den tekniske orkans øje," vurderer Jørgen Stenberg.

Han slutter med at fortælle, at der på nuværende tidspunkt foreligger en effektiv 2020-strategi, men den skal først have bestyrelsens godkendelse, før sløret kan løftes for de næste tre års planer. Men til gengæld er virksomhedens Iso 9001-godkendelse ikke længere nogen hemmelighed. Ét er selvfølgelig, at medarbejderne kan levere en stensikker kvalitet hver gang og altid, men noget andet er den officielle blåstempling af virksomhedens gode procedurer. Den kommer så nu i løbet af marts 2018.