Danske Siltec har fremgang i USA

• Af:
  
• John Nyberg

En stramtkoordineret salgsindsats fra hovedkontoret i Danmark har givet Siltec medvind på de nordamerikanske markeder., rapporterer virksomheden Siden opstarten i USA og Canada for fire år siden er det gået støt fremad, og efterimplementeringen af strategien, er ordrerne for alvor begyndt at tikke ind.I modsætning til det europæiske marked, hvor salget drives af et omfattendeforhandlernetværk, har man på den anden side af Atlanten reduceret antallet af agenter.I stedet har man øget onlinetilstedeværelsen og intensiveret samarbejdet medfåudvalgte distributører. En beslutning, der i første omgang var afledt af Covid-19:

”Vi havdeingen mulighed for at rejse derover. Alle amerikanske messer blev aflyst, ogdet var svært at yde backup til agenterne. Efterspørgslen var der, men vi fik næsteningen ordrer. Derfor vendte vi det hele på hovedet,”, siger Siltec-direktør Frank Gasbjerg, og uddyber, at man efter grundige overvejelserafsluttede samarbejdet med en stribe agenter for at satse på nogle få større afslagsen. Samtidig blev der skruet markant op for den digitale marketingindsatsmod levnedsmiddelindustrien på den amerikanske øst- og vestkyst.

Den forstærkede indsats i USA og Canada har udmøntet sig i flere kunder i 2021. De amerikanske maskinbyggere har købt pænt ind af de hygiejniske kabelføringssystemer, og mejeri- og bryggerisektoren i begge lande har placeret ordrer på sekscifrede beløb. Frank Gasbjerg understreger, at der er tale om sekscifrede beløb i kroner – ikke dollar –men han er ovenud tilfreds med udviklingen. Især fordi den californiske vinindustri også har meldt sig under fanerne:

”Vi har været meget vedholdende, men også lidt heldige. Det er typisk i forbindelse med produktionsudvidelser og optimeringer, at vores produkter kommer i betragtning. Der har vi ramt plet hos flere vinproducenter, som lige nu investerer i produktionen. De har taget flot imod den kabeladskillerbakke, vi lancerede i foråret. Den timing kunne vi på ingen måde forudse,” erkender Frank Gasbjerg. 

Da Silkeborg-virksomheden i 2017 gik ind i Nordamerika, var det med en tidshorisont på fem år. Indtil nu har tiltaget ikke været en overbevisende forretning, men, fortsætter de lovende takter, forventer Frank Gasbjerg, at 2021 bliver året, hvor man for første gang tjener penge ”over there”:

”Vi vidste fra begyndelsen, at det ville blive svært. Det nye setup er afledt af en global pandemi, og det har paradoksalt nokbanet vejen for, at vi nu er tættere på målet,” fastslår Frank Gasbjerg.