Guldæg får vækst-investor ombord

• Af:
  
• John Nyberg

”Kan I vokse nok til, at I kan følge med os ud på verdensmarkedet?”

Sådan et spørgsmål fra en kunde er et klart signal om en gylden mulighed. Og den mulighed griber CIM Industrial Systems nu. Med sin nye medejer VækstPartner Kapital ombord er CIM nemlig klar til global ekspansion.

Sammen har SVM Automatik og CIM blandt andet udtænkt og bygget en såkaldt serialiserings-løsning, der imødegår nye regulativer for medicinalindustrien globalt. Det handler om, at al medicin skal mærkes med en unik kode, der sikrer sporbarhed hele vejen fra producent til apotek for at undgå kopimedicin. CIM leverer hardware og software til at generere, kontrollere og dokumentere data om hver enkelt æske medicin.

”Det er Big Business. Potentialet er stort. Inden for få år skal alle medicinalprodukter have ændret deres pakkelinjer. CIM gør det muligt for os at kunne levere en komplet løsning til serialisering. Derfor er jeg særdeles glad for, at CIM sammen med VækstPartner Kapital aktivt indtager en ny rolle med fokus på global vækst,” siger CEO Lars Hansen, SVM Automatik.

CIM’s CEO, Allan Henneberg ser VækstPartner Kapitals køb af 43,75 procent af virksomheden som en solid strategisk saltvandsindsprøjtning:

”Man satser, når man føler sig mere sikker.Sideløbende med vores konsulentforretning, som vi fortsat venter vækst i, udvikler vi nu også mere standardiserede og skalerbare løsninger, så kan skabe en mere accelereret fremgang. Det betyder meget for os, at VækstPartner Kapital selv placerer sig fysisk i virksomheden en gang om ugen og også har investeret deres egne penge. Det giver mere hands-on og hånden på kogepladen. Hvis der skal investeres i vækst-tiltag, har vi nu også adgang til kapital," pointerer han.

CIM har siden 1998 systematisk opbygget en særdeles sund forretning baseret på udvikling af sofistikeret software til automatisering af blandt andet test, måling og kvalitetssikring i den danske industri. Kundelisten tæller, Vestas, Siemens, Jabra, Johnson Controls, Bang & Olufsen, Danfoss, Cobham, Kamstrup, Novo Nordisk og mange andre. Bruttofortjenesten i 2017 steg med 4 millioner til 17 millioner og bundlinjen viste et overskud på 3,7 millioner. Medarbejderstaben fordelt på kontorer i Hasselager, Struer, Fredericia og Hørsholm og tæller nu 21 personer.

”Den danske industri rummer rigtig mange højtspecialiserede teknologileverandører, der leverer skræddersyede løsninger til de store sværvægtere. Det tilsikrer nogle virkelig stærke løsninger til kunderne, der dog kan være svære at replikere. Skalering til vækst og øget eksport kalder på standardisering, og det kalder på en ny strategi, hvor man sælger mere end timer. Det er vanskeligt for ledelsen i en mindre virksomhed både at passe den daglige forretning og samtidig fokusere på strategisk udvikling, der skaber vækst. Her bidrager vi som partnere med det, der er brug for i den enkelte virksomhed,” forklarer Jon Risvig, partner i VækstPartner Kapital. Hans kollega Klaus Bülow Davidsen uddyber:

”Fagligheden betyder så meget for disse teknologivirksomheder. De har virkeligt det fagligt skarpeste produkt. Men det kan ske på bekostning af at overveje, hvad man kan gøre for også at vokse og blive stærkere end andre i branchen. Netop det kommercielle mindset kan vi bidrage med. CIM Industrial Systems er godt eksempel: De er rigtig dygtige til at skabe en god forretning og levere gode resultater og sund bundlinje, men de har ikke satset så meget på at skabe høj vækst. Her ser vi mulighed for at realisere det potentiale og derved gøre en markant forskel for CIM,” betoner Klaus Bülow Davidsen.