Siltec-direktør tror stadig på USA

• Af:
  
• John Nyberg

Siden Silkeborg-virksomheden Siltec etablerede sin afdeling i Seattle i 2016, har man arbejdet målrettet på at opbygge en stabil markedsposition i USA, hvor der i dag er beskæftiget fem medarbejdere på stedet , fortæller direktør Frank Gasbjerg, som dog ikke lægger skjul på, at betingelserne er mere udfordrende end nogensinde, men dedikationen er en afgørende faktor, pointerer han:

"Vi har gode folk i USA, og de slider i det. Selvom vi holder skarpt øje med toldsatserne, oplever vi stort set business as usual. Vi har forpligtelser derovre, og derfor ryster vi ikke på hånden," fortæller Frank Gasbjerg og erkender, at det er vanskeligt at navigere i de skiftende amerikanske udmeldinger.

"Som virksomhed har vi ikke oplevet noget lignende tidligere, men vi forsøger at tilpasse os de aktuelle forhold. Selvfølgelig er vi udsatte, når alle vores kabelføringssystemer produceres i rustfrit stål. Vi er dog ikke de eneste, der har været nødt til at justere priserne, så vi har som sådan ikke mistet konkurrenceevne," konstaterer han.

Deltagelsen på to større messer i januar – i henholdsvis Atlanta og Sacramento sker  i forlængelse af et travlt efterår, som bød på en stærk nordamerikansk messerepræsentation. 

"Vi har erfaret, at det er vigtigt at være til stede og pleje relationerne på områdets messer. Dem, vi møder, sætter stor pris på den personlige kontakt. At vi er fra Europa og Danmark er ikke specielt interessant for dem. De fokuserer på vores produkter," forklarer Frank Gasbjerg.

Størstedelen af Siltecs marked findes stadig i Europa, men i 2026 fylder USA mere end tidligere. De seneste år har man investeret i både nyt hovedkvarter og udvidede lagerfaciliteter i Seattle for at styrke tilstedeværelsen:

"Vi holder snuden i sporet og tror på, at vores kvalitet og fleksibilitet er noget, andre ikke kan matche. Det amerikanske marked har stadig stort potentiale, og det motiverer os til at fortsætte vores investeringer. Hvad der kommer fra politisk hold, prøver vi at tilpasse os," fastslår Frank Gasbjerg.